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(12月27日)水溶肥行业探讨技术服务营销加到时间:2014-12-27原文公开发表:2014-12-27人气:712月21日，由中国氮肥协会主办、中国氮肥协会水溶肥专委会主办的2014年水溶肥发展座谈会在广州东莞举办，技术营销受到与会代表的普遍注目。来自工信部、农业部、水利部等政府涉及部门以及水溶肥领域的权威专家、生产企业百余人参与了座谈会。农业部种植业管理司仲鹭勍副处长回应，水溶肥行业的竞争力将主要反映在其服务体系上，水溶肥的推展与服务紧密结合在一起。

与传统播种方式比起，水肥一体化的播种方式对技术服务拒绝很高，企业在推展过程中无法非常简单宣传肥料，而要创建完备的服务体系，这是一个相当大的挑战。全国农技推展中心节水技术处高级农艺师吴勇明确提出，水溶肥产品的研究要根据用户市场需求来把触。以前水溶肥主要用在经济作物上，价格低些农民可以拒绝接受，现在要推展到大田作物，这对我们明确提出了新的拒绝。

很多大企业投巨资来做到水溶肥，这为整个行业的发展流经了力量，但要具体用户的市场需求。当用户明确提出了新的拒绝时，谁需要合乎他们的拒绝，谁才能夺得市场。中国农业大学资源与环境学院教授陈清认为，未来水溶肥行业最本质的竞争是技术人才资源的竞争，有经验的职业经理人将不会为企业减少竞争优势。

当前，土地流转加快了大户的经常出现，化肥行业走到了以产定销和以销定产，如今于是以步入以须要定产的全新时期。面临新时期，在营销模式上，如何让企业掌控好技术服务，用技术服务来解决问题标准化生产和个性化市场需求的对立沦为关键。

未来企业职业经理人的最佳人选是多学科融合且具备经验的人，他们不具备了专业知识以及区域客户与专家的情感性市场需求与联系。美国布兰特公司中国区代表樊慧回应：数据库的建设在农场传销体系中的起到至关重要。大农场传销体系最核心的内容就是农化服务，布兰特公司所有农资产品的销售都是通过农化服务的模式展开宣传和推展。

而且不会为农场量身自定义栽种结构方案、精准化养分管理方案等一系列解决方案，这些都必须大量的数据反对。中国氮肥协会名誉理事长刘淑兰指出：当前水溶肥行业在生产、研发、流通、用于等各个环节都不存在着一些问题，亟须创建一个由生产企业、科研单位、流通企业、大农户加盟的联合体。

创建联合体，就是要把各个环节牵头一起联合解决问题。其主攻方向是研发和推展适应环境大田作物的肥料。

只有在这方面有了突破，水溶肥才能对现代农业的发展起着应起的起到。

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